產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。

    分銷策略（Placing Strategy）大部分，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)生產效率。

    定價(jià)策略（Pricing Strategy）非常激烈，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)提升行動。

    *策略（Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買技術交流，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)交流。

                     產(chǎn)品線延伸

   任何事物的發(fā)展都有底線。對(duì)企業(yè)而言關註，zui頭疼的一個(gè)問(wèn)題是：產(chǎn)品線延伸溝通協調，底線在哪里？

    海爾開(kāi)始賣藥了提供堅實支撐，雕牌出牙膏了活動，春蘭做摩托車了……這種同一品牌的跨類延伸暴露出中國(guó)企業(yè)在延伸上的急功近利。事實(shí)也證明創造更多，消費(fèi)者往往對(duì)此類品牌延伸并不買賬還不大，雕牌牙膏很快淡出市場(chǎng)，情急之中推出“納愛(ài)斯”牙膏救市連日來。

    根本的癥結(jié)在于保障性，延伸產(chǎn)品的特性與品牌的核心價(jià)值不相適應(yīng)。很多企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)往往只看到市場(chǎng)空隙背后巨大的利潤(rùn)空間信息化技術，而忽略對(duì)自身的品牌定位及品牌核心價(jià)值的分析領先水平。比如，現(xiàn)有品牌的核心價(jià)值是在哪個(gè)層面上責任製，這個(gè)層面是否支持即將進(jìn)行的產(chǎn)品線延伸效率，并且支持到什么程度。

   如果不針對(duì)這些問(wèn)題做嚴(yán)謹(jǐn)雙重提升、理性的分析意料之外，那么盲目進(jìn)行品牌延伸就會(huì)給消費(fèi)者一種類似“掛羊頭，賣狗肉”的混亂感設備，繼而產(chǎn)生不信任橋梁作用，不僅達(dá)不到預(yù)期的市場(chǎng)效果，還會(huì)對(duì)原有品牌形象造成損害建設應用，可謂“賠了夫人又折兵”優化程度。

    在延伸中，核心價(jià)值決定了品牌延伸的zui大范圍應用的因素之一。如果具有相同的核心價(jià)值基礎，即使是在類別差異甚大、屬性各不相同的產(chǎn)品之間也可以進(jìn)行延伸奮勇向前，反之亦然引領作用。

    海爾一直是“中國(guó)家電業(yè)”的形象預期，在品牌延伸中由家電延伸到醫(yī)藥，與原有品牌的核心價(jià)值相差甚遠(yuǎn)，消費(fèi)者自然難以將“海爾”與“藥”起來(lái)加強宣傳。雕牌zui初成功切入市場(chǎng)憑借的是洗衣粉和透明皂，通過(guò)功能區(qū)隔和強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳對外開放，幾乎成了透明皂的代名詞互動式宣講，在消費(fèi)者心目中已根深蒂固，“雕牌牙膏”的出現(xiàn)使產(chǎn)品與品牌顯得驢唇不對(duì)馬嘴用的舒心，不合時(shí)宜結構。

    來(lái)自橄欖油王國(guó)西班牙的*品牌康樂(lè)氏橄欖油，目前的品牌定位是“橄欖油專家”模式，根據(jù)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的聚集戰(zhàn)略效果較好，產(chǎn)品線也鎖定在食用橄欖油，而且在這一領(lǐng)域成為非常強(qiáng)大的貢獻。然而廣泛應用，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，現(xiàn)有的市場(chǎng)容量不能達(dá)到品牌戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)快速增長，勢(shì)必也會(huì)面臨品牌延伸的問(wèn)題要求。比如說(shuō)，企業(yè)的技術(shù)部門現(xiàn)就正在研發(fā)和即將推出一系列適合中國(guó)市場(chǎng)的橄欖油護(hù)膚品通過活化、美發(fā)產(chǎn)品、口服保健品等等形式。不過(guò)防控，品牌的底線仍是不會(huì)脫離原有康樂(lè)氏品牌zui核心的產(chǎn)品依托和品牌聯(lián)想的。若是要硬生生地推出與橄欖油屬性毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的特點，比如“康樂(lè)氏純凈水”或“康樂(lè)氏衛(wèi)生巾”高質量，肯定會(huì)導(dǎo)致品牌的模糊化。

    但是領域，是不是說(shuō)康樂(lè)氏就一定不能生產(chǎn)純凈水研究進展，海爾一定不能涉足醫(yī)藥行業(yè)呢？當(dāng)然不是的。這里面一個(gè)微妙的區(qū)別就是——你是以企業(yè)品牌切入延伸還是以產(chǎn)品品牌切入延伸溝通機製。就像寶潔，旗下產(chǎn)品不僅有洗滌用品體系，還包括護(hù)膚品宣講活動、食品等，品客薯?xiàng)l就是其中之一註入新的動力。寶潔的成功在于它從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初就十分注重將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌區(qū)隔開(kāi)快速融入，十年如一日地打造“寶潔公司帶動產業發展，產(chǎn)品”的企業(yè)品牌的同時(shí)，推出一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品牌發揮作用，并使寶潔在跨類品牌延伸時(shí)游刃有余。

小故事分享

    一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界zui大”的“*”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎?”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨的小販子持續發展。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了更加廣闊。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下合作。”

    一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)勇探新路，差不多該下班了長遠所需。

    老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣擴大。”

    “一單非常完善，”年輕人回答說(shuō)。

    “只有一單?”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢讓人糾結。你賣了多少錢?”

    “300,000美元不斷完善，”年輕人回答道。

    “你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆全面革新，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道勞動精神。

    “是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)方便，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西明顯，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤幅度，zui后大號(hào)的魚(yú)鉤技術創新。接著，我賣給他小號(hào)的魚(yú)線各有優勢，中號(hào)的魚(yú)線技術發展，zui后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)資料，他說(shuō)海邊自動化。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜深入開展，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船更優美。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’更為一致。”

    老板后退兩步各方面，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣給他這么多東西?”

    “不是的落地生根，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道占，“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了成效與經驗，干嗎不去釣魚(yú)呢?’”

你得到了什么啟示更讓我明白了？

結(jié)束語(yǔ)

    君子不居惡地，君子不行惡法提供了有力支撐，不惡于身且不使身惡飛躍。君子不居惡心而使心惡之。君子道積極，法天地之變化大數據，行天地之能行。不強(qiáng)求經驗，便無(wú)所失，不茍得，便無(wú)所不得進一步意見。樂(lè)道人之善重要部署，益矣。無(wú)論在工作中還是生活上認為，不管是對(duì)朋友責任製、同事還是陌生人，悉心觀察別人的優(yōu)點(diǎn)明確了方向，衷心祝福別人的成就去完善，要更多地去嘗試贊賞意料之外、鼓勵(lì)他人必然趨勢。當(dāng)他人因你的贊美而感到喜悅時(shí)，當(dāng)他人因你的鼓勵(lì)變得堅(jiān)強(qiáng)時(shí)橋梁作用，也許你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)文化價值，你的贊美讓周圍的人更加快樂(lè)，別人的贊美讓你的人生五彩繽紛講故事。

   比別人多一點(diǎn)努力單產提升、多一點(diǎn)自律、多一點(diǎn)決心置之不顧、多一點(diǎn)反省多樣性、多一點(diǎn)學(xué)習(xí)、多一點(diǎn)實(shí)踐試驗、多一點(diǎn)*規模，多一點(diǎn)點(diǎn)就能創(chuàng)造奇跡數字化！